5. Não venda, construa relacionamentos

 O processo de vendas raramente é sobre vendas reais. Se você tratar cada contato com seus clientes potenciais como uma corrida para fechar o negócio, acabará desapontado.

Indiscutivelmente mais do que nunca, os compradores estão desanimados com as táticas tradicionais de vendas. Questionados sobre o que os representantes de vendas podem fazer para tornar a experiência de compra mais positiva, 61% dos compradores dizem que o representante não deve ser agressivo.

Então , o que os vendedores devem fazer? O mesmo estudo descobriu que 69% dos compradores simplesmente querem que o representante de vendas ouça suas necessidades. Pode parecer básico, mas você ficaria chocado com a quantidade de representantes que simplesmente não prestam atenção . Outros 61% querem que os vendedores forneçam informações relevantes.

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O que você pode aprender com isso? Construir relacionamentos duradouros pode parecer um luxo no ambiente de vendas de alta pressão, mas é muito mais provável que você entregue resultados se puder demonstrar que é confiável e capaz de oferecer valor genuíno aos seus clientes em potencial.

6. Seja ativo nos fóruns de perguntas e respostas

Uma extensão do ponto anterior; prospects querem saber que podem confiar em você. Que você vale a pena ouvir.

Isso significa que, se você puder demonstrar que oferece experiência genuína em sua área de assunto, é muito mais provável que os clientes em potencial se sentem e prestem atenção.

Mas você não pode apenas esperar para desenvolver um relacionamento com um cliente em potencial para provar que é um especialista. Afinal, os compradores estão ocupados. É por isso que você precisa encontrar novas maneiras de educar seu público e destacar seu conjunto de habilidades. Uma das mais eficazes é se envolver em fóruns de perguntas e respostas – sites como Quora e Moz Community são um bom ponto de partida, embora as melhores fontes dependam do setor em que você opera.

Os prospects que o veem em ação nos fóruns reconhecerão o valor que você pode agregar. Quando você falar com eles, já estará vários passos adiante na jornada do comprador.

3 Modelos de e-mail de prospecção de vendas

Entender as melhores técnicas de prospecção faz parte da batalha, mas também é vital que, quando você entrar em contato com um prospect pela primeira vez, faça certo . Dê a si mesmo uma vantagem, aproveitando estes modelos de e-mail de prospecção testados e comprovados:

1. Conectando-se com uma referência

Lembra quando mencionei a importância das referências anteriormente? Quando você tiver feito o trabalho árduo de pedir uma indicação a alguém em sua rede, é essencial que você aproveite ao máximo o envio de um e-mail introdutório eficaz. Algo como:

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Olá {{Name}},

{{Mutual connection}} me deu seus dados e recomendou que eu entrasse em contato com você. Eu trabalho na {{your company name}} – ajudamos a {{mutual connection}} a aumentar as vendas / obter mais leads / economizar dinheiro (algum tipo de estatística atraente ajudará aqui).

Acredito que {{your product name}} poderia fazer o mesmo por você. Pode:

{{USP #1}}

{{USP #2}}

{{USP #3}}

Você está disponível para uma chamada de 10 minutos às {{hora e data}} para saber mais?

Atenciosamente,

{{Seu nome}}

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2. Oferecendo conselhos e insights

Então você está entrando em contato com um cliente frio pela primeira vez. Qual é o seu "in?" Uma das minhas táticas favoritas é demonstrar logo de cara que você tem um valor genuíno a acrescentar:

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Olá {{Name}},

{{Mutual connection}} me deu seus dados e recomendou que eu entrasse em contato com você. Eu trabalho na {{your company name}} – ajudamos a {{mutual connection}} a aumentar as vendas / obter mais leads / economizar dinheiro (algum tipo de estatística atraente ajudará aqui).

Acredito que {{your product name}} poderia fazer o mesmo por você. Pode:

{{USP #1}}

{{USP #2}}

{{USP #3}}

Você está disponível para uma chamada de 10 minutos às {{hora e data}} para saber mais?

Atenciosamente,

{{Seu nome}}

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3. Referencie seu conteúdo

Outra técnica fantástica para fazer com que seus clientes em potencial percebam e tomem conhecimento é demonstrar que você veio preparado fazendo referência ao próprio conteúdo deles. Algo assim:

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Olá {{first name}},

Li recentemente seu e-book/artigo recente sobre {{insert title/topic}}. Foi interessante como você mencionou {{algo interessante sobre o artigo}}, e eu já encaminhei para outras pessoas da minha rede.

Isso me fez pensar que você pode gostar deste artigo que escrevemos sobre um tópico semelhante: {{insert your piece of content}}., ao fazer uma  consultoria inside sales

Eu adoraria ouvir seus pensamentos sobre o assunto. Você está disponível para uma chamada de 10 minutos às {{hora e data}}?

Tudo de bom,

{{Seu nome}}

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Use-os como ponto de partida, mas dê o seu próprio toque neles se você levar a sério suas técnicas de prospecção de vendas de alto nível.