Preparando-se para o Surge

Imagine que você está de férias na praia com sua família (pré-COVID, é claro). Foi um dia bonito, com muitas bebidas frescas, sol quente e protetor solar insuficiente. De repente, a água recua rapidamente da costa. Você olha para cima, curioso. Onde antes havia ondas aparentemente intermináveis, agora existem quilômetros de areia molhada e vida marinha exposta balançando ao redor.


Você precisa correr. AGORA.

Um tsunami é uma das forças naturais mais poderosas experimentadas neste planeta. Quando um grande deslocamento repentino, como um terremoto ou erupção, acontece debaixo d'água, o oceano retira a água das margens próximas com uma velocidade alarmante. Essa recessão precede imediatamente uma parede de 50 pés de água que viaja em direção ao cobertor da praia a 50 km / h.

A economia americana sofreu um golpe em março e não foi um declínio lento. Os mercados pareciam uma praia na maré baixa, seca. Os profissionais do setor imobiliário sentiram o declínio de maneira rápida e aguda. Não sendo mais capazes de se encontrar com os clientes pessoalmente e perdendo oportunidades de compra e venda, muitos agentes viram as sombras de 2008.

Isto não é 2008.

Até agora, muitos dos melhores agentes se adaptaram rapidamente ao novo normal, digitalizando seus negócios e conhecendo pessoas onde eles estão, on-line. Agora é hora de se preparar para a próxima fase. Como um tsunami, quando os mercados recuam rapidamente, eles tendem a voltar com uma intensidade semelhante. Inman está prevendo um influxo de atividade imobiliária nos próximos meses. Como você está se preparando para lidar com o aumento?

Vamos olhar para os fatos.

Fato 1: As pessoas precisam de um lugar para morar

Desacelerações não significam que todos começamos a viver em tendas. Embora muitas empresas tenham demitido ou dispensado funcionários , isso é apenas parte da história. Algumas indústrias estão crescendo durante essa crise, e 56% das pessoas estão trabalhando agora em casa . Se não podemos estar do lado de fora, isso significa que devemos encontrar um lugar para nos abrigarmos. Há previsões de que toda essa vida em um trimestre próximo fará com que as taxas de divórcio subam. Isso é terrível, mas o divórcio não é a única razão pela qual as pessoas precisam de agentes imobiliários. Os especialistas esperam que as taxas de natalidade aumentem, o que significa que os Hendersons vão querer deixar seu elegante 2/1 por um 3/2 familiar.

Fato 2: sonhos imobiliários não foram cancelados, apenas colocados em espera

As pessoas têm muitas razões para querer comprar uma casa nova. Talvez eles estejam se mudando para um novo emprego, desejem mais espaço ou precisem apenas de uma mudança. Seja qual for o motivo, uma crise não acaba com os sonhos, apenas os deixa em espera por um tempo. Em uma entrevista ao Dallas Morning News, Ted Wilson, diretor da Residential Strategies, analista de imóveis com sede em Dallas, disse: "Embora tenha havido alguns cancelamentos de vendas devido a perda de empregos e preocupações econômicas e do mercado de ações, eles foram mínimos até agora". As pessoas não estão desistindo de suas metas de moradia, e a crise do COVID não resolveu a dor que estavam sentindo antes de ficar enjaulada na casa que já estava tentando sair.

Fato 3: A habitação causou a última recessão, desta vez pode levar à recuperação

Ninguém no setor imobiliário precisa ouvir a história de fantasmas assustadora da crise financeira de 2008 novamente. Desta vez, eles não são o bicho-papão. Em vez de muitas casas no mercado, existe agora uma escassez de moradias . Os preços cairão, mas não cairão.

Na maioria dos estados, a construção residencial é considerada "essencial". Criadores estão criando, profissionais de serviços domésticos estão consertando e as pessoas ainda estão comprando . Talvez eles precisem fazer passeios em casa por meio de bate-papo por vídeo e assinar documentos deslizando papéis pelas janelas do carro, mas a demanda não diminuiu. Isso só pode significar que, quando todos pudermos deixar nossas casas novamente, muitas pessoas estarão prontas para adiar seus sonhos.

Como se preparar para o surto
Para capitalizar o retorno do mercado imobiliário, os profissionais inteligentes do setor imobiliário manterão em mente o seguinte.

Lembre-se de onde você mora

Estados e cidades que foram atingidos primeiro, se recuperam primeiro. Os agentes da costa oeste e da costa leste precisam estar prontos para que a estação ocupada chegue rapidamente. Se o seu governador planeja "reabrir" a economia, você precisa seguir a liderança e planejar adequadamente. Não reaja, faça estratégias.

Preencha seu funil agora

A única maneira de pegar uma onda é vê-la chegando e se preparando para ela, posicionando sua prancha e remando com antecedência (por favor, não tente surfar em um tsunami real). Nesse caso, você deve estar ciente da sua base de clientes. Esteja onde eles estão, o que significa estar online com eles.

A melhor maneira de postar nesta temporada é parar de vender e começar a ter empatia. Participe de conversas, jogue jogos tolos no Facebook, publique fotos humanizadas de “abrigo no local”. As pessoas vão comprar de você quando estiverem prontas, não antes. Não há problema em ser humano até que a onda atinja.

Apenas espere

Sabemos que essa crise é dolorosa, mas foi repentina, não lenta. A recuperação provavelmente será tão rápida quanto. Aproveite algum tempo com sua família agora e não perca a esperança. Quando isso acontecer, você estará puxando 20 horas por dia e colhendo os benefícios.

A OutboundEngine sempre defendeu pequenas empresas, mas teve uma afinidade especial com nossos clientes imobiliários. Profissionais esforçados são a espinha dorsal da economia americana.

Acreditamos ser suficientemente forte que todo o nosso modelo de negócios se baseie no sucesso do corpo profissional. Acreditando que uma maré alta eleva todos os barcos, criamos um plano de cinco etapas para todas as pequenas empresas, para que todos possamos surfar a onda quando ela chegar.

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Essa crise afetou todos os seres humanos do planeta, mas o mesmo acontecerá com a recuperação. Para colher os benefícios da onda, em vez de ser atingido por ela, os profissionais do setor imobiliário devem se preparar agora. Se precisar de ajuda para digitalizar seu marketing, fortalecer sua presença on-line ou se preparar para o aumento, saiba mais como ajudamos os principais agentes imobiliários a proteger e expandir seus negócios. Gostaríamos muito de comemorar com você em 2021 porque todos nos preparamos juntos na primavera de 2020.